“A verdade é que em 2024, vender ainda na casa do cliente não é opção, mas questão de sobrevivência...Olha essa fórmula que criei para explicar essa ‘questão de sobrevivência’:Ouvir + dar ideias para o cliente = Cliente empolgado.Cliente empolgado = levar menos o preço em consideração e ficar mais impulsivo.É questão de sobrevivência, porque cansei de ver o cliente empolgado me perguntar o preço e eu não podia entregar o orçamento na hora, senão correria o risco de “pagar para trabalhar.Quando finalmente entregava o orçamento, ele já estava mais racional, sem aquela empolgação para a compra. Ou ainda, cotava com outro marceneiro e esse concorrente usava meu preço para cobrar mais barato e fechar na hora.Não só isso, mesmo que ele não gostasse do meu preço, sabia que entregar o orçamento à distância, tirava minha chance de negociar com o cliente.Ou eu era muito assertivo no preço ou sabia que o cliente iria cotar com outro, porque a maioria dos clientes tem medo de pedir desconto.Criei a plataforma justamente por isso, aproveitar essa empolgação do cliente para vender ainda na casa dele, com 100% de certeza que não estaria pagando pra trabalhar.”
